嶂山水蜜桃掌门人“秋后算账”

桃子下市了，可62岁的卢大宝还是闲不下来。他忙着做“家访”，挨家挨户摸清桃农们今年的收成情况以及遇到的问题，为月底开总结会和培训班做准备。

在卢大宝等人多年培育下，嶂山水蜜桃已经成为地产水果的一块金字招牌，是蒋乔街道嶂山村的支柱产业，村里七成以上的居民家里都有桃园。作为嶂山果品协会负责人，卢大宝每年这个时候都有点小紧张，最怕的就是桃农说收益下降，来年不想干了。

今年的收成还真不怎么样。老天不帮忙，年初倒春寒，年中又来一场冰雹，桃子减产厉害，早熟品种减产40，晚熟品种减产50，只有7月份上市的中熟品种减产少一点。如果产量下降价格上升，收益也不一定会差。可今年外来桃子很多，价格基本维持在去年的水平，桃农收入下滑。经过走访，卢大宝发现65的桃农减收，有人收入减少了近万元；35的农户收益与去年持平，增收的基本没有。

还有更大的困难，就是销售。与其他地产水果一样，嶂山水蜜桃以前的客户绝大多数都是机关单位。包装精美的礼品桃，价格贵、利润高，2013年以前，每年卖出的礼品桃都在5000盒上下，但反“四风”后，礼品桃销售大幅下降，去年只卖了1500盒，今年只有800盒。卢大宝说：“‘机关消费’让桃农和合作社的日子过得太舒服了，没有市场意识，现在不得不转型，过程有点痛。”

卢大宝对服务30多年的“嶂山水蜜桃”感情很深。成立协会和合作社后，为了忙好“大家的事”，卢大宝自己只保留了2亩桃园，纯粹是为了研究种桃技术。他的这份付出，赢得了村民认可，今年还被评为“镇江好人”。他说，不能把嶂山水蜜桃的牌子倒在自己手里。

出路在哪里？着急的不仅是卢大宝，街道和村里的干部一样很关心，连续两天，街道召集农口的干部与卢大宝等人座谈，一起想办法。最后确定了两条思路：一是提高种植技术。种出个头更大、口感更好的高质量桃子是关键，现在一棵桃树上的桃子，优质率不足40，还有提升的空间。优质桃子多了，受市场欢迎，价格卖得高，即便总产量少一点，一样能增收。卢大宝考察了很多地方，也与农业专家做了对接，他已经心中有数，计划月底办个培训班，把新学来的种植技术交给大家。

另一条就是拓宽网上销售渠道。“与亚夫在线谈好了，会重点做个推荐。”街道、村里也计划增加农民网络销售知识的培训，让他们知网懂网还能用网。“冲过这个坎，嶂山水蜜桃会有更大的发展前景。”（记者王鹏程）