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核果科技的SaaS进化论

发布日期:2016/2/14 3:59:23 浏览:849

 在这举国欢庆的国庆节里,除了38元一只的青岛大虾激发了各路段子手的创作灵感,美团和大众点评的合并传闻则让广大的记者同志操碎了心。无论是此前的滴滴与快的,还是如今的大众点评和美团,都折射出B2C领域竞争的残酷。

 既然toC市场紧得很,不少风投就把资金投向toB市场。SaaS就是典型的B2B行业。

 SaaS的喜和忧

 SaaS是Software-as-a-Service(软件即服务)的简称,指软件厂商通过Internet提供软件租赁的模式。企业用户不必购买软件,自建机房,所有的云服务、软件服务都可以通过网络租赁,按月付费。目前,新兴的SaaS厂商有很多,其中不少厂商已经获得了资本的青睐,钱途光明。

 对于中小型企业来说,SaaS大大减少了企业信息化建设的资金投入,每月只要支付极少的费用就能用上先进的管理软件,极具吸引力。

 在这个万众创新、大众创业的时代,中小企业的数量爆发式增长,貌似给了SaaS厂商广阔的市场空间,也给了资本市场更大的想象空间。

 不过,有两个问题一直困扰着SaaS厂商。

 首先,中国的中小企业付费率很低,SaaS商业模式不清晰。

 尽管SaaS的租金已经很便宜了,但是让创业型公司支付费用可没那么容易。几十人的团队通过微信、邮件沟通就基本满足日常管理需要了,如果有专业的管理软件当然更好,不过需要付费就得好好考虑了。目前的现实是,不少SaaS厂商采取了B2C那一套免费策略,亏本抢市场。亏到哪一天没有人知道,有了市场如何变现盈利就更不清楚了。

 其次,SaaS采用公有云模式,安全问题如何解决?

 尽管每家SaaS厂商都有足够的证据和理由向客户说明自己有足够的能力确保企业的信息安全,但打消客户的疑虑光靠几页PPT是远远不够的。况且,如今信息安全问题暴露得越来越多,就连曾经百毒不侵的苹果都中招了,又哪来绝对的安全?

 总而言之,SaaS在中国有些水土不服,前景很美好,问题也不少。

 SaaS的移动进化之路

 南京核果科技基于SaaS的优点,面向大型政企单位推出了全新MaaS模式,不仅解决了SaaS的问题,还将SaaS的精髓运用到了企业移动领域。

 MaaS即MobilityAsAservice,解释为移动即服务。SaaS的优势在于为企业提供一整套完整的软件服务,包含云资源、软件部署、权限设置、运维更新等等。MaaS同样如此,只是在此基础上,为企业客户提供更加完善的移动服务能力。

 众所周知,企业级移动互联网时代已经到来,未来企业的办公将不在局限于电脑,而是大量使用手机、pad,全面进入移动管理时代。苹果公司推出的企业级ipad,以及库克日前透露已经从企业客户那里赚到了250亿美金也应证了这一点。由此,SaaS向MaaS的过度也成了必然。

 核果科技的“移动武器库”

 那么,对于中国的大型政企单位来说,进行移动化变革需要考虑哪些问题?

 首先,企业移动包含移动平台、移动设备、云资源、app,流量等环节,市面上有没有一整套的服务,解决兼容问题,降低改造难度。

 其次,大型政企单位在信息系统的投入上肯定比中小企业慷慨得多,但是移动化改造到底要多少钱,有没有可能花小钱办大事?

 这些问题,正是MaaS能够解决的。

 作为北京创毅迅联科技公司的子公司,核果科技获得了北京创毅在资金、技术、资源上的全方位支持。除了自身拥有领先的移动平台技术,核果科技还具备了获取优质流量、建设企业高速专网、实施云迁移等方面的能力。而与阿里集团、富士康等软硬件厂商的合作,则使核果科技获得了云计算、YunOS操作系统以及终端设备等方面的技术或资源。由此,核果科技初步具备了企业移动产业领域的资源整合能力,能够将成套的移动服务输送给政企单位。

 同时,SaaS的租赁付费对于企业来说能够减轻不小的资金压力,MaaS也把它移植了过来。核果科技CEO魏国章,“我们打算按照一台移动设备租赁一年向企业收取年费。这个年费包含设备使用费、平台服务费、流量费用,app使用费等等各个环节的费用,相当于套餐,比企业单项购买便宜不少。对于企业来说,既减轻了项目制一次性付费的资金压力,又能获得持续优质的服务,会很受欢迎。”

 这种租赁模式对于核果科技来说看上去似乎不太划算,但是如果形成规模,不仅核果科技将获得稳定的资金流以及长期的客户,核果科技的合作伙伴也能从中获取稳定的分成,最终实现盈利,引导整个行业的良性发展。

 除此之外,与SaaS不同,MaaS主要面向的大型政企单位,而它们的移动化改造会复杂很多,业务变化也很快。如果移动化改造延续传统软件行业的项目制 运维模式,后期项目调整的空间就会很小。而MaaS强调持续服务,服务内容可以根据企业需求不断调整甚至定制,保证移动系统能够适应企业的发展。

 核果科技已经明确,租赁移动终端出现故障提供备用机,移动设备两年换新机,移动平台定期更新等一系列服务条款。

 由此看来,核果科技为MaaS的诞生做足了准备,光是移动资源储备就已经相当丰富了,称得上一个“移动武器库”。在企业移动互联网浪潮的背景下,MaaS或许将成为行业内颇具前景的大胆尝试,而未来的中国企业也必将拿起“移动武器”扩张各自的商业版图。

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在这举国欢庆的国庆节里,除了38元一只的青岛大虾激发了各路段子手的创作灵感,美团和大众点评的合并传闻则让广大的记者同志操碎了心。无论是此前的滴滴与快的,还是如今的大众点评和美团,都折射出B2C领域竞争的残酷。


既然toC市场紧得很,不少风投就把资金投向toB市场。SaaS就是典型的B2B行业


SaaS的喜和忧


SaaS是Software-as-a-Service(软件即服务)的简称,指软件厂商通过Internet提供软件租赁的模式。企业用户不必购买软件,自建机房,所有的云服务、软件服务都可以通过网络租赁,按月付费。目前,新兴的SaaS厂商有很多,其中不少厂商已经获得了资本的青睐,钱途光明。


对于中小型企业来说,SaaS大大减少了企业信息化建设的资金投入,每月只要支付极少的费用就能用上先进的管理软件,极具吸引力。


在这个万众创新、大众创业的时代,中小企业的数量爆发式增长,貌似给了SaaS厂商广阔的市场空间,也给了资本市场更大的想象空间。


不过,有两个问题一直困扰着SaaS厂商。


首先,中国的中小企业付费率很低,SaaS商业模式不清晰。


尽管SaaS的租金已经很便宜了,但是让创业型公司支付费用可没那么容易。几十人的团队通过微信、邮件沟通就基本满足日常管理需要了,如果有专业的管理软件当然更好,不过需要付费就得好好考虑了。目前的现实是,不少SaaS厂商采取了B2C那一套免费策略,亏本抢市场。亏到哪一天没有人知道,有了市场如何变现盈利就更不清楚了。


其次,SaaS采用公有云模式,安全问题如何解决?


尽管每家SaaS厂商都有足够的证据和理由向客户说明自己有足够的能力确保企业的信息安全,但打消客户的疑虑光靠几页PPT是远远不够的。况且,如今信息安全问题暴露得越来越多,就连曾经百毒不侵的苹果都中招了,又哪来绝对的安全?


总而言之,SaaS在中国有些水土不服,前景很美好,问题也不少。


SaaS的移动进化之路


南京核果科技基于SaaS的优点,面向大型政企单位推出了全新MaaS模式,不仅解决了SaaS的问题,还将SaaS的精髓运用到了企业移动领域。


MaaS即MobilityAsAservice,解释为移动即服务。SaaS的优势在于为企业提供一整套完整的软件服务,包含云资源、软件部署、权限设置、运维更新等等。MaaS同样如此,只是在此基础上,为企业客户提供更加完善的移动服务能力。


众所周知,企业级移动互联网时代已经到来,未来企业的办公将不在局限于电脑,而是大量使用手机、pad,全面进入移动管理时代。苹果公司推出的企业级ipad,以及库克日前透露已经从企业客户那里赚到了250亿美金也应证了这一点。由此,SaaS向MaaS的过度也成了必然。


核果科技的“移动武器库”


那么,对于中国的大型政企单位来说,进行移动化变革需要考虑会复杂很多,业务变化也很快。如果移动化改造延续传统软件行业的项目制 运维模式,后期项目调整的空间就会很小。而MaaS强调持续服务,服务内容可以根据企业需求不断调整甚至定制,保证移动系统能够适应企业的发展。


核果科技已经明确,租赁移动终端出现故障提供备用机,移动设备两年换新机,移动平台定期更新等一系列服务条款。


由此看来,核果科技为MaaS的诞生做足了准备,光是移动资源储备就已经相当丰富了,称得上一个“移动武器库”。在企业移动互联网浪潮的背景下,MaaS或许将成为行业内颇具前景的大胆尝试,而未来的中国企业也必将拿起“移动武器”扩张各自的商业版图。

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