陕西电商的领军人物

对于嚎喊着“生命尚在，卖货不止”的商人来说，电商已不是一个新名词，随着马云一句电商必死的豪言，一下子激起了许多人恐慌，而陕西有一位教授却勇敢的说不，他就是陕西经济学会会长、西安邮电大学经济与管理学院院长——张鸿教授。

电商时代的新机遇

2017年，中央一号文件突出“三新”，即新经济、新动能、新电商。今年又是供给侧改革深化重要之年，特别要发挥供给侧结构性改革新动能，大力发展“互联网现代农业”，打造“电商三产“新模式。听到这一消息后，张鸿教授激动不已。自从2010年带领团队做陕西省电子商务研究课题以来，张鸿教授就一头扑进电子商务领域，没黑没明，那就像个巨大的魔洞把他吸了进去，越研究越懊恼不已，深深地感觉到自己的研究成果没有让更多的人受惠，他就责备起了自己。后来，他发现城市里购物淘宝很方便快捷，可谓足不出户就可以买到自己心仪的东西，商业也已经广泛利用合作。而广大的农村尤其西北地区比较闭塞，信息不畅，老百姓过得还是那种自产自销的生活方式，当当地饱和过剩时，好多东西积压过剩腐烂，只能匆匆的扔掉，致使一年的辛苦白白浪费，不但财力物力损失，更打击农民务农的信心，导致农村更穷，城乡差距加大，多少青年人宁愿进城打工，也不回去务农，伤农的心理太大。看到这个现象，张鸿教授再也坐不住了，他是一心关注农村农民问题，终于有一天，他决定走出象牙塔，暂时放下学术，去真正的农村，看用自己毕生所学的技能和所掌握的知识能否帮到农民兄弟。

张鸿教授向陕西省省长胡和平汇报中心建设情况

那时的张鸿教授非常简单，也没有考虑很多就出发了。背着一个壶，带上些干粮和自己的团队从陕西上路，一直到了新疆天山南北，看到那么好的农产品，牛羊奶、马奶子葡萄、甜瓜，南方大城市急需这种无污染的产品，可由于交通信息等原因，不能及时销售出去。由新疆回到陕西，行程将近上万里，回到陕西后，又连续几年走遍了四十多个县，在田间地头，真切感受到了农民兄弟常年的奔波，辛辛苦苦收一季，可由于不能及时销售，丰收也不能卖个好价，他顾不上风餐露宿的辛苦，有时连喝口水的时间都没有，但他心里一直记挂着农民农产品，常常焦急上火，逢人说的最多的一句话：农村电商一头连着农产品种植户，一头连着销售市场。我不仅要帮农民兄弟把农产品卖出去，而且还要卖出好价钱，更要让他们早日脱贫。虽然他没有豪言壮语，但他的行动诠释了他对农民兄弟的拳拳之心。也看出他对新电商销售的理解，卖完卖贵卖对，农产品不能像工业品秒杀、聚划算，农产品不但卖完卖贵，而且还要卖给适合的人。

李西红总编与陕西中小企业协会副会长薛晓霞女士

参观学习张鸿教授创办的陕西省电子商务协同创新研究中心，

与张鸿教授亲切交流并合影留念

随着《“十三五”国家信息化规划》的出台，张鸿教授作为一个国家工信部电信经济专家委员会委员，他敏感捕捉到了政策对推进信息化工作提供了行动指南，坚决打破信息壁垒，实施信息惠民工程，加大数据资源向社会开放力度，加快农村及偏远地区4G网络覆盖。信息进村入户是发展“互联网”现代农业的一项基础性工程，也是当前的突出“短板”，对促进农业现代化，缩小城乡差距意义重大。张鸿教授看到这些后，更加信心爆满，他不仅带学生，让学生再带一批人，影响一批人才是最重要的。可万事开头难，却有很多农民怀疑他，“就凭一根网线和电脑，不出门，就能把我们的东西卖出去？”他才知道难了，“做电商不光是卖出东西的事，最主要的是改变观念。”他又一次看到了西北地区和沿海地区简直没法比，人家江苏、河北、浙江、山东、广东、四川、河南已构成第一梯队，合计下单人数占比超过50，而青海、甘肃、西藏下单人数竟不到1，非常触目惊心，陕西也很落后，张鸿教授着急了，而光扶贫不够，要让大多数农民摘掉穷帽子，腰包鼓起来，得靠政府、企业带动。从此，张鸿教授基本天天往农村贫困地区跑，他和别人跑是不一样的，别人都是为了休闲，为了感受蓝天白云，而他则是忙着在各市县义务举办电商大讲堂，电商培训活动，这可是一项真正的惠民利民工程，虽然不见搬砖瓦的辛苦，可比那个更累。是一场改变头脑的风暴，他不但向学生讲，更向基层干部、大小企业主和农户，以及更多的留守妇女宣讲电商知识。

抓时机办电商大讲堂

张鸿教授的电商大讲堂开办出了口碑，走到哪里都受欢迎！尤其把课堂开进了秦岭深处——商洛山阳县，大讲堂就像一面流动的旗子，一下子吸引了全县的各级干部及企业负责人，可谓场场爆满，掌声经久不息，从来没有人的课能吸引来这么多人，最后，不得不逐个开进每个村镇，简直就是“扫盲”。就这样不分昼夜，一年多来，人整整瘦了一圈，常常带病坚持，到最后，张鸿教授和各个村镇干部都成了熟人，大家都舍不得他离开。人最容易犯的错误就是思想观念，当脑子活了，经济就上一台阶，县政府当年就拿出了1000万元扶持电商企业，也惹动近百个乡村电商服务站蓬蓬勃勃遍布全县各个角落，真是遍地开花，这都得益于张鸿教授的电商大讲堂，从此“秦岭八大件”“商洛八大件”等系列飞出山窝窝。从张鸿教授给山阳县做电商顶层设计和发展规划起，仅仅两年时间，一个大山里的贫困县一下子成为农村电子商务省级示范县和国家级示范县。

到底张鸿教授举办的电商大讲堂好不好？只有他的受益人才有资格发言，倾听山阳姑娘喻琰的心声：张教授特别扶持我们年轻人，公司能发展到今天，离不开他的精心指导和帮助。这是最好的回报和心声，张鸿教授听到后非常开心。因为3年前，喻琰将传统挂面做成了产业化，通过电商推出线上销售养生面，以及芝麻香油、蜂蜜、商洛核桃等农产品，到公司年产值1000万，利润逾百万，带动了村里几十户贫困户脱贫。这样的例子不胜枚举，毕业于中央美术学院的徐祥勇，借力于电子商务在家乡镇安创业，专门做“高端腊肉”，头一个月就收入24万元，受到鼓舞后，一气子建立了从养殖到加工的全产业链基地。受益于张鸿教授的帮助后，喻琰、徐祥勇等四名青年企业家又联合成立了“印象商洛”电子商务平台，希望通过这个平台把本地各类特色农产品销往全国，打响“商洛山地农产”品牌，带动家乡父老脱贫致富。

风暴头脑兴模式化

张鸿教授自从带团队做陕西电商课题研究开始，先后给省、市、县、区制定电子商务规划方案20多个，服务各级政府和电商企业50多家，服务对象取得了明显收益，涌现出了“武功模式”“山阳模式”“千阳模式”等县域电商发展特色模式。武功县引进了知名电商企业168家，电子商务每天发货8万余单、日交易额500多万元。电子商务创业人员近万人，促进就业2.5万人。武功“买西北、卖全国”的模式已成为全国县域电商八大模式之一，不仅成为西北地区干果类产品的集散中心，更是促进了农产品种植、加工、销售以及增加附加值等产业链各环节的效益提升。

苦心人天不负。随着张鸿教授的电商大讲堂多次举办，电子商务平台遍地开花，同时也助推了县域经济转型升级。以山阳县为例，他们实行“互联网旅游农业”为核心主导，自建了平台逛集网，发展了以漫川古镇、天竺山为代表的旅游电子商务，以核桃、香菇、木耳为代表的电子商务，形成了“自建平台政府协会龙头企业合作社”新型电子商务模式。随后，又把这一模式搬到了革命老区铜川照金，同时，张鸿团队又积极与中国电信铜川分公司合作，形成了“逛集网—照金商城”电子平台，努力蹚出另一门路。

张鸿教授不分昼夜，并没停留在做好农村电商顶层设计、规划方案，以及实操指导和培训上，经常深入乡村站点、田间地头，手把手教农民绿色种植。2017年初，他就与百名做现代农业和农产品电商的“新农人”代表一起，宣誓并号召所有农民及农业从业者行动起来，捍卫食品安全，生产、销售健康卫生的农产品。张鸿教授每每说到农村电子商务前景时，无不充满豪情地道：“我们就是要通过电商运营，把农民们都组织起来，形成一股绳，创造‘政府专家平台企业合作社农民’模式，然后把好产品标准和质量关，产生更大的效益，让电商更好更快的普及，更多的农民不用出门打工，在家门口就能挣钱和致富了！”

张鸿教授心中规划的品牌计划目标越来越近了，目前全省有很多，比如：洛川苹果、眉县猕猴桃、临潼石榴、凤县大红袍、紫阳富硒茶、榆林红枣、汉中仙毫、铜川大樱桃等等陕西品牌走俏国内外市场。

致敬专业获得认可

张鸿教授为教学、为取得第一手资料，常常不辞辛苦，连他所带的研究生学生汪玉垒都心疼不已，深情地道：“张老师讲课很注重理论与实践相结合，更多的是对现实问题提出来自己独到的见解，他随便信手拈来的实践案例，就足足给我们打开了思维的另一

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