水果电商99亏损
是全行业的共识!
京东注资7000万美金
2015年销售2.4亿的进口水果电商
天天果园,亏!
9个月从0做到1000万的校园水果o2o
许鲜,亏!
给1000多家水果店送水果互联网
果乐乐,亏!
有家洛川苹果天猫、京东、1号店
1年亏100多万!
为什么?
中国的水果互联网 企业99亏?
原因很简单
因为他们就会一招:价格战!!
不信去他们的网页看看
首页都是优惠信息!!
亲,你也许会说:
中国人呀,贪便宜不搞价格战更亏!
亲,你也许会问:
卖水果不比价格还能比什么?
这是很多卖水果的问我的第一问题!
唉,我算是欠你们滴了哈
从中国找到美国,总算找到2个水果电商赚大钱的案例哈
?一个是美国的水果电商:FruitShare,年赚近1个亿
每年7000多万美金销售收入
纯利润率15-20之间
纯利润近1个亿!
?一个是我北大光华同学陈总创办滴,北京最赚钱的水果电商:电果网
从2012年开始,每年3000万左右的收入
500多万纯利润!
账上趴着500多万的客户预付款呢!
没事到新发地给水果贩子放放款哈!
牛逼吧!
水果电商纯利润率15-20!
还几乎不需要自有资金做生意!!
他们的秘诀在哪里?
其实也就3个!!
让我一个一个给你盘算哈!
秘诀一:主打高端产品
?先来看看美国佬卖的啥:最新鲜的,最多汁的,最有营养的和最美味的。在FruitShare,我们知道,有机水果是更好的水果!
只卖有机水果,
只卖小农场的有机水果!!
?电果网,也是卖高端水果的哈!
秘诀二:主攻礼品消费
?先来看看美国佬是怎么把水果礼品玩到极致滴哈
?每一种水果都可以当礼品卖!
樱桃当礼品卖
蓝莓当礼品卖
桃子当礼品卖
苹果当礼品卖
?每一类人群都可以卖水果礼品
学生可以卖水果礼品
公司可以卖水果礼品
普通消费者也可以卖水果礼品
每一个节日都可以卖水果礼品
?送水果礼品送多少呢?
你可以送1年的水果哈
你也可以送6个月滴
抠门滴亲,可以送3个月的哈
学生呢,送1个月的也行
小气一点的学生呢,那就送2周的吧
要是中国贪官或者土豪
那就送一张礼品卡
充个10万8万吧
I服了YOU,美国佬,真能搞!!
?电果网呢,也是把礼品消费作为重中之重来挖掘。
?陈总喜欢3个月充值5万滴土豪
?不喜欢办公室斤斤计较的白领
?陈总具体怎么搞礼品消费稍后带来更详细更具体的报道哈!
先来看看第3个秘诀:
主推企业客户
?没想到美国佬也是把企业客户放在首位呀
看见没?
网站首页通栏
不仅专门有办公室这一栏
而且在礼品一栏里又有企业礼品一栏
不仅仅可以给客户送礼
企业也可以给员工送礼嘛,在中国叫福利
?电果网的陈总每次见我都送几本礼品册!
?每次我见他见别人都送几本礼品册!!
?回头还说送水果赠品哈
企业客户,是陈总亲自抓的一把手工程!
怎么办
说了这么多废话
到底在中国卖水果礼品怎么搞?
?2013年12月25日,中央人民广播电台中国乡村之声主持人尹媛约胡浪球老师27日开讲广播讲座《农产品节日销售独孤九剑》
?我呢就书面采访了电果网陈总
?下面是陈总多年水果礼品销售的干货!
问题一:节日销售的启动时间是节日前的多少天开始销售猛增
大约45天就开始了。
问题二:节日销售和平时销售比,大约增幅是多少(以每日平均来算)?
增长3-5倍。
问题三:节日什么样的农产品最畅销?(例如高端的,品质更优良的一些的)
普通渠道和终端少见的品种、市场上整体稀缺供给的品种、口感确实好吃的品种、品相周正的品种、包装典雅大气的
问题四:除了政府礼品之外,其他礼品的需求(例如商务礼品)受三公消费限制影响大不大,如果大,下降的大概比例是多少?
不大,但是肯定受了一点影响,大概能下架20左右。
问题五:农产品节日消费除了商务送礼需求外,还有哪些需求,例如家庭聚会、亲朋好友送礼需求、餐饮酒店需求、家庭日常需求(也吃点好的东西)等,还有别的需求吗?
也就这些需求了。
问题六:采用了哪些营销手段来开发商务礼品客户?
消费者客户里遴选出来,那些要求开发票的、订购档次高的,一般也会有商务礼品需求;
扫楼,在商务写字楼密集的地方,挨个前往公司前台推销;
写字楼上下班和中午休息时间,最试吃推广;
赞助商务聚会等;
老客户推荐;
问题七:采用了哪些营销手段来开发家庭需求(含家庭聚会、亲朋好友送礼、和家庭日常需求)的客户?
没有开发,这块市场相对于商务市场来说,价格敏感,品质和服务要求高,开发价值不大。
问题八:采用了哪些营销手段来开发餐饮酒店需求?
没有开发。
问题九:采用了哪些营销手段来开发其他的需求?
还没有规划。
为了中国的农产品营销事业
胡浪球老师我也算是拼了哈!
只是求求亲们
别一门心思搞价格战
好不?!
玩点技术含量高一点滴!
才是真正的中华好儿女!
作者:胡浪球,北京大学光华管理学院MBA,17年中国市场营销实战经验和感悟,《农产品营销实战第一书》,和我私聊,请加个人微信号:393680