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年赚1亿!2个水果电商赚钱的3个秘诀!-水果礼品卡

发布日期:2015/10/30 3:17:38 浏览:733


水果电商99亏损


是全行业的共识!


京东注资7000万美金


2015年销售2.4亿的进口水果电商


天天果园,亏!


9个月从0做到1000万的校园水果o2o


许鲜,亏!


给1000多家水果店送水果互联网


果乐乐,亏!


有家洛川苹果天猫、京东、1号店


1年亏100多万!



为什么?


中国的水果互联网 企业99亏?


原因很简单


因为他们就会一招:价格战!!


不信去他们的网页看看


首页都是优惠信息!!


亲,你也许会说:


中国人呀,贪便宜不搞价格战更亏!


亲,你也许会问:


卖水果不比价格还能比什么?


这是很多卖水果的问我的第一问题!


唉,我算是欠你们滴了哈


从中国找到美国,总算找到2个水果电商赚大钱的案例哈


?一个是美国的水果电商:FruitShare,年赚近1个亿



每年7000多万美金销售收入


纯利润率15-20之间


纯利润近1个亿!


?一个是我北大光华同学陈总创办滴,北京最赚钱的水果电商:电果网



从2012年开始,每年3000万左右的收入


500多万纯利润!


账上趴着500多万的客户预付款呢!


没事到新发地给水果贩子放放款哈!


牛逼吧!


水果电商纯利润率15-20!


还几乎不需要自有资金做生意!!


他们的秘诀在哪里?


其实也就3个!!


让我一个一个给你盘算哈!


秘诀一:主打高端产品


?先来看看美国佬卖的啥:最新鲜的,最多汁的,最有营养的和最美味的。在FruitShare,我们知道,有机水果是更好的水果!



只卖有机水果,


只卖小农场的有机水果!!


?电果网,也是卖高端水果的哈!



秘诀二:主攻礼品消费


?先来看看美国佬是怎么把水果礼品玩到极致滴哈


?每一种水果都可以当礼品卖!


樱桃当礼品卖



蓝莓当礼品卖



桃子当礼品卖



苹果当礼品卖



?每一类人群都可以卖水果礼品



学生可以卖水果礼品



公司可以卖水果礼品



普通消费者也可以卖水果礼品



每一个节日都可以卖水果礼品



?送水果礼品送多少呢?


你可以送1年的水果哈



你也可以送6个月滴



抠门滴亲,可以送3个月的哈



学生呢,送1个月的也行



小气一点的学生呢,那就送2周的吧



要是中国贪官或者土豪


那就送一张礼品卡


充个10万8万吧



I服了YOU,美国佬,真能搞!!


?电果网呢,也是把礼品消费作为重中之重来挖掘。


?陈总喜欢3个月充值5万滴土豪


?不喜欢办公室斤斤计较的白领


?陈总具体怎么搞礼品消费稍后带来更详细更具体的报道哈!


先来看看第3个秘诀:


主推企业客户


?没想到美国佬也是把企业客户放在首位呀



看见没?


网站首页通栏


不仅专门有办公室这一栏


而且在礼品一栏里又有企业礼品一栏


不仅仅可以给客户送礼


企业也可以给员工送礼嘛,在中国叫福利



?电果网的陈总每次见我都送几本礼品册!


?每次我见他见别人都送几本礼品册!!


?回头还说送水果赠品哈


企业客户,是陈总亲自抓的一把手工程!


怎么办


说了这么多废话


到底在中国卖水果礼品怎么搞?


?2013年12月25日,中央人民广播电台中国乡村之声主持人尹媛约胡浪球老师27日开讲广播讲座《农产品节日销售独孤九剑》



?我呢就书面采访了电果网陈总




?下面是陈总多年水果礼品销售的干货!


问题一:节日销售的启动时间是节日前的多少天开始销售猛增


大约45天就开始了。


问题二:节日销售和平时销售比,大约增幅是多少(以每日平均来算)?


增长3-5倍。


问题三:节日什么样的农产品最畅销?(例如高端的,品质更优良的一些的)


普通渠道和终端少见的品种、市场上整体稀缺供给的品种、口感确实好吃的品种、品相周正的品种、包装典雅大气的


问题四:除了政府礼品之外,其他礼品的需求(例如商务礼品)受三公消费限制影响大不大,如果大,下降的大概比例是多少?


不大,但是肯定受了一点影响,大概能下架20左右。


问题五:农产品节日消费除了商务送礼需求外,还有哪些需求,例如家庭聚会、亲朋好友送礼需求、餐饮酒店需求、家庭日常需求(也吃点好的东西)等,还有别的需求吗?


也就这些需求了。


问题六:采用了哪些营销手段来开发商务礼品客户?


消费者客户里遴选出来,那些要求开发票的、订购档次高的,一般也会有商务礼品需求;


扫楼,在商务写字楼密集的地方,挨个前往公司前台推销;


写字楼上下班和中午休息时间,最试吃推广;


赞助商务聚会等;


老客户推荐;


问题七:采用了哪些营销手段来开发家庭需求(含家庭聚会、亲朋好友送礼、和家庭日常需求)的客户?


没有开发,这块市场相对于商务市场来说,价格敏感,品质和服务要求高,开发价值不大。


问题八:采用了哪些营销手段来开发餐饮酒店需求?


没有开发。


问题九:采用了哪些营销手段来开发其他的需求?


还没有规划。



为了中国的农产品营销事业


胡浪球老师我也算是拼了哈!


只是求求亲们


别一门心思搞价格战


好不?!


玩点技术含量高一点滴!


才是真正的中华好儿女!


作者:胡浪球,北京大学光华管理学院MBA,17年中国市场营销实战经验和感悟,《农产品营销实战第一书》,和我私聊,请加个人微信号:393680

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