水果电商99亏损
是全行业的共识！
京东注资7000万美金
2015年销售2.4亿的进口水果电商
天天果园，亏！
9个月从0做到1000万的校园水果o2o
许鲜，亏！
给1000多家水果店送水果互联网
果乐乐，亏！
有家洛川苹果天猫、京东、1号店
1年亏100多万！
为什么？
中国的水果互联网 企业99亏？
原因很简单
因为他们就会一招：价格战！！
不信去他们的网页看看
首页都是优惠信息！！
亲，你也许会说：
中国人呀，贪便宜不搞价格战更亏！
亲，你也许会问：
卖水果不比价格还能比什么？
这是很多卖水果的问我的第一问题！
唉，我算是欠你们滴了哈
从中国找到美国，总算找到2个水果电商赚大钱的案例哈
？一个是美国的水果电商：FruitShare，年赚近1个亿
每年7000多万美金销售收入
纯利润率15-20之间
纯利润近1个亿！
？一个是我北大光华同学陈总创办滴，北京最赚钱的水果电商：电果网
从2012年开始，每年3000万左右的收入
500多万纯利润！
账上趴着500多万的客户预付款呢！
没事到新发地给水果贩子放放款哈！
牛逼吧！
水果电商纯利润率15-20！
还几乎不需要自有资金做生意！！
他们的秘诀在哪里？
其实也就3个！！
让我一个一个给你盘算哈！
秘诀一：主打高端产品
？先来看看美国佬卖的啥：最新鲜的，最多汁的，最有营养的和最美味的。在FruitShare，我们知道，有机水果是更好的水果！
只卖有机水果，
只卖小农场的有机水果！！
？电果网，也是卖高端水果的哈！
秘诀二：主攻礼品消费
？先来看看美国佬是怎么把水果礼品玩到极致滴哈
？每一种水果都可以当礼品卖！
樱桃当礼品卖
蓝莓当礼品卖
桃子当礼品卖
苹果当礼品卖
？每一类人群都可以卖水果礼品
学生可以卖水果礼品
公司可以卖水果礼品
普通消费者也可以卖水果礼品
每一个节日都可以卖水果礼品
？送水果礼品送多少呢？
你可以送1年的水果哈
你也可以送6个月滴
抠门滴亲，可以送3个月的哈
学生呢，送1个月的也行
小气一点的学生呢，那就送2周的吧
要是中国贪官或者土豪
那就送一张礼品卡
充个10万8万吧
I服了YOU,美国佬，真能搞！！
？电果网呢，也是把礼品消费作为重中之重来挖掘。
？陈总喜欢3个月充值5万滴土豪
？不喜欢办公室斤斤计较的白领
？陈总具体怎么搞礼品消费稍后带来更详细更具体的报道哈！
先来看看第3个秘诀：
主推企业客户
？没想到美国佬也是把企业客户放在首位呀
看见没？
网站首页通栏
不仅专门有办公室这一栏
而且在礼品一栏里又有企业礼品一栏
不仅仅可以给客户送礼
企业也可以给员工送礼嘛，在中国叫福利
？电果网的陈总每次见我都送几本礼品册！
？每次我见他见别人都送几本礼品册！！
？回头还说送水果赠品哈
企业客户，是陈总亲自抓的一把手工程！
怎么办
说了这么多废话
到底在中国卖水果礼品怎么搞？
？2013年12月25日，中央人民广播电台中国乡村之声主持人尹媛约胡浪球老师27日开讲广播讲座《农产品节日销售独孤九剑》
？我呢就书面采访了电果网陈总
？下面是陈总多年水果礼品销售的干货！
问题一：节日销售的启动时间是节日前的多少天开始销售猛增
大约45天就开始了。
问题二：节日销售和平时销售比，大约增幅是多少（以每日平均来算）？
增长3-5倍。
问题三：节日什么样的农产品最畅销？（例如高端的，品质更优良的一些的）
普通渠道和终端少见的品种、市场上整体稀缺供给的品种、口感确实好吃的品种、品相周正的品种、包装典雅大气的
问题四：除了政府礼品之外，其他礼品的需求（例如商务礼品）受三公消费限制影响大不大，如果大，下降的大概比例是多少？
不大，但是肯定受了一点影响，大概能下架20左右。
问题五：农产品节日消费除了商务送礼需求外，还有哪些需求，例如家庭聚会、亲朋好友送礼需求、餐饮酒店需求、家庭日常需求（也吃点好的东西）等，还有别的需求吗？
也就这些需求了。
问题六：采用了哪些营销手段来开发商务礼品客户？
消费者客户里遴选出来，那些要求开发票的、订购档次高的，一般也会有商务礼品需求；
扫楼，在商务写字楼密集的地方，挨个前往公司前台推销；
写字楼上下班和中午休息时间，最试吃推广；
赞助商务聚会等；
老客户推荐；
问题七：采用了哪些营销手段来开发家庭需求（含家庭聚会、亲朋好友送礼、和家庭日常需求）的客户？
没有开发，这块市场相对于商务市场来说，价格敏感，品质和服务要求高，开发价值不大。
问题八：采用了哪些营销手段来开发餐饮酒店需求？
没有开发。
问题九：采用了哪些营销手段来开发其他的需求？
还没有规划。
为了中国的农产品营销事业
胡浪球老师我也算是拼了哈！
只是求求亲们
别一门心思搞价格战
好不？！
玩点技术含量高一点滴！
才是真正的中华好儿女！
作者：胡浪球,北京大学光华管理学院MBA,17年中国市场营销实战经验和感悟，《农产品营销实战第一书》，和我私聊，请加个人微信号：393680
