深圳花果山科技有限公司主营水果零售，现有全国60家线下门店，2014年5月进驻天猫。去年双11，花果山销售额超过200万元，在水果行业中排名第三，今年4月份以后，花果山已经在天猫水果商家中排列前茅。
目前，通过天猫平台，花果山平均每天销售4000份水果，每月销量总额可在600万—1000万。花果山主要的销售渠道有官方APP、官网以及各大平台，销量排行前三的是天猫、官网以及顺丰优选。其中，天猫占比40，官网占比20左右。
从7月开始，花果山已陆续备货13个集装箱，预期将销售10个，达到600-800万销量。从10月13日预售开始，截至目前，阳光金果已售近12万颗，经典绿果超21万颗，已达备货三成，预计当天还将有销量爆发。
花果山的核心产品是新西兰佳沛奇异果，另花果山也会和全球的水果行业协会、水果公司合作，全球直采智利的蓝莓和车厘子、越南的火龙果和青芒等。
以新西兰阳光金奇异果为例，2014年前，超市里阳光金奇异果要卖到23—25.8元每个，但花果山通过压缩中间的流通链路——和品牌商合作，直接将商品送到消费者手中，因此今年在天猫上阳光金奇异果的价格是11—12元每个。今年以来，花果山共在天猫上卖出了100万份奇异果，总共卖了1000万颗以上。
花果山将奇异果最远卖到了东北。因为水果不适合长途运输，所以花果山在全国深圳、北京、武汉、上海和成都共设置了五个仓储，其中深圳仓毗邻宝安机场，东北的奇异果则从北京仓储发出。
据悉，在平日，一个线下门店每月销量约为18万，其中4万为成本，而在深圳一个十几名员工的仓库，便能储存近60吨水果，承担每月600万的销售额，平均每天发出至少1000单，占了全部仓库的35。负责人介绍，仓库的面积尽管不大，但在有序的管理之下足以支撑每日两万单以上的发货量，顺丰的工作人员则随时待命，等待发货。
编辑/张洁实习生梁周倩
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