新发地水果交易现场
“2006年我们刚来的时候，柚子场地并不固定，经常得搬来搬去。后来我们和市场沟通，到2008年的时候就有固定的柚子交易区了。”陈德青说，“这里治安特别好，很好地保障了我们的利益。”
做生意很难永远一帆风顺。2013年，陈德青也栽了一个跟头。2011年，在经历了“蒜你狠”之后，他也开始搞起了副业——大蒜储存。“第一年赚了百八十万，第二年赚了利息钱。2013年的时候没看准行情，亏了一千多万。”
有多少能力做多大事，是陈德清一直信奉的理念。这个他不经意间谈起的例子，也让他更加坚定了这种想法。自此，他稳扎稳打地推进柚子生意，并在2015年被评为新发地的“柚子大王”。
2016年，也是他来新发地的第十个年头，陈德青又调整了自己的经营思路。“做生意也要通过不断学习才能使自己进步，比如品牌化的理念。2016年开始，我觉得不能一味追求量了，要追求品质。”他认为把品质做好了，信誉就来了，这是一个良性循环。
三年疫情对新发地很多商户造成了巨大的冲击，但陈德青说他受到的影响并不大。“当时疫情封控，一部分商户选择去了河北省高碑店，我也把一部分业务转移到了那边。”
两条腿走路，让陈德青大大降低了经营风险，也让他安然度过疫情难关。
低调朴实，扎根市场成长
别看这两位“大王”年交易额不小，却同样低调、朴实。
作为新发地“干果大王”，现在徐铨卫的事业已经遍布北京、上海、新疆、山东、杭州、深圳等地，但他在北京没有一个像模像样的办公室。
徐铨卫的北京“会客厅”
他家干果批发的摊位，位于新发地三农门附近的国际农产品会展中心附近。就在这个不到100平方米的简易空间里，有一个小小的茶室——而这，就是他在北京的会客厅。潮新闻记者对他的多次采访，也是在这个非常接地气的茶室里进行的。
陈德青也是如此。虽然目前已有了员工，就连品牌管理也有专人负责。可陈德青只在柚子芒果交易区旁边的简易平房里简单摆了一张茶台，接待客户。“骨子里，我就是一个勤劳朴实的浙江人。”他说。
陈德青的北京“会客厅”
是啊，“一有阳光就灿烂，一有雨露就发芽。”和千千万万的浙商一样，徐铨卫和陈德青就像两颗种子，凭借着诚信、胆识、勤奋和口碑，扎根北京新发地的土壤，不断成长，最终炼成行业“大王”。
然而，潮新闻记者在采访中发现，成为单品大王，仅仅是他俩的一个“小目标”；疫情之后，眼下，他们又有了下一步的新目标了。“大王”有新篇，且听潮新闻记者继续为您讲述。
