槟榔谷和呀诺达摒弃前嫌联合营销谋求走出去-槟榔

单枪匹马闯市场，终究势单力薄；突出特色联手出击，形成合力实现共赢，何乐而不为？

一个主打黎苗文化，一个主营热带雨林，各自旅游产品特色鲜明。近日，海南槟榔谷黎苗文化旅游区与海南呀诺达雨林文化旅游区联合投放的拉手广告在北京、上海和杭州三地的地铁车厢全面上线，正式启动联合营销推广，创新区域旅游合作，共同打造品牌旅游线路，实现区域旅游的可持续发展。

摒弃前嫌，从竞争到合作

“我们景区1998年就成立了，以挖掘、保护和传承黎苗文化为己任，呀诺达景区刚开始建设时，我们景区高层还是比较紧张的，因为两个景区距离较近，我们不知道他们要做成什么样的景区。”槟榔谷景区相关负责人告诉记者，他们最害怕的就是旅游产品同质化，形成恶性竞争。

记者了解到，呀诺达景区开园之初，也有竹竿舞、黎族八音乐器表演等黎苗文化元素；槟榔谷景区在对外宣传时，也提及热带雨林观光。经过一段时间的磨合与沟通，两大景区高层达成共识做出取舍，槟榔谷景区主要突出黎苗文化，淡化热带雨林宣传，呀诺达景区主推热带雨林及相关项目，2010年，两大景区同时挂牌国家4A级旅游景区。

携手共进，从岛内到岛外

2008年2月，在呀诺达开园迎客时，薛斌就来到景区工作，现在他已经是景区营销总监。“景区刚开始建设时，比较艰难，开园后市场开拓主要靠自己。”薛斌说，他记得与槟榔谷景区的合作主要从2010年才陆续开始的。

据薛斌介绍，2010年，呀诺达景区准备在三亚一些酒店投放宣传广告折页，在与制作公司谈价时，发现成本偏高，后来他们找到槟榔谷景区，两家景区一起来做广告宣传，槟榔谷景区对这种合作非常认同，这样既可以节约宣传成本，还能形成不同旅游产品的优势互补。

尝到了合作甜头后，两家景区在岛内合作不断。在海口国贸、东线高速等地，两家景区一起做立柱广告，他们还联合制作有景区宣传内容的手提袋免费发放给游客。

“呀诺达景区的市场营销理念走在旅游行业前列，值得我们学习，他们几年前就在岛外一些城市投放拉手广告，我们经过调研和考察，发现宣传效果不错。”槟榔谷景区营销部负责人雷强告诉记者。

“出岛联合营销推广，我们两家景区还是第一次，这表明槟榔谷、呀诺达景区合作在进一步深化。”薛斌认为。

抱团出击，区域合作成趋势

以前大家认为呀诺达和槟榔谷景区这么近，游客去一个景区，就不去另一个景区，其实并不是这样，现在除了旅行社安排两个5A景区高品质游，不少自驾游客去了槟榔谷，也会来呀诺达，因为两个景区的旅游产品是互补的。”薛斌告诉记者，从近几年的发展来看，两大景区都在不断发展壮大，无论从客流量还是旅游收入，都在稳步增长。

作为海南省旅游景区协会会长，呀诺达董事长张涛表示，此次呀诺达与槟榔谷携手“走出去”，就是顺应市场潮流，改变以往的单打独斗，一起抱团出击。张涛表示，同一区域的景区之间在营销推广方面开展合作大有裨益，不仅可达到广告宣传效果的规模效应，而且有利于塑造鲜明的区域旅游形象和品牌，促使该区域景区间由竞争走向共赢。(记者易建阳通讯员曹传佳)