雪梨拿到数千万美元投资，她为什么红了十年？
天下网商记者：章航英
3月1日，红人电商企业“宸帆”披露，已完成兰馨亚洲领投的B轮数千万美元融资。
在电商圈，宸帆是个响当当的存在。宸帆背后的创始人，是本名朱宸慧的雪梨，以及本名钱昱帆的钱夫人。
今年31岁的雪梨，出道已十年。雪梨，不只是“古早网红”，不仅是“王思聪前女友”，她的身份越来越丰富：既是活跃在社交媒体平台上的“红人”，也是一名主播、一位母亲。
她更是宸帆电商的老板。
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“我们不能只拥有一个雪梨”
据企查查，宸帆电商2016年10月在杭州成立。上一轮A轮融资是在2019年5月，由引爆点资本、琮碧秋实投资。
如今，宸帆旗下已有300多位签约红人主播，其中包括林姗姗等知名网红，全网粉丝超3.3亿，覆盖微博、淘宝直播、抖音、小红书、B站等平台。
图：钱昱帆
用钱昱帆的话来说，“我们不能只拥有一个雪梨，而要有很多个小小雪梨，去达到一个更有稳定性、更健康的流量结构。”
光源资本是宸帆本轮融资的财务顾问，其董事总经理李昊表示：相比于单一模式下的直播电商机构或是MCN机构，宸帆摆脱了对单个红人的高度依赖。
当然，雪梨还是宸帆电商的头号花旦。雪梨微博有1132万粉丝。而雪梨直播间的粉丝，也从去年3月的1300多万，飙升到目前的2200万。
有数据显示，2019年全年宸帆销售额33亿，在淘系女装排名第三，仅次于绫致集团和优衣库。
到了2020年，宸帆继续高歌猛进，仅双11期间销售额就达31亿，其中直播带货功不可没，宸帆官方称直播引导成交额有25亿之多。
此外，宸帆还孵化了30多个自主新消费品牌。包括雪梨、林珊珊、CHINSTUDIO（女装）、plusmall（大码女装）、初礼firstgive（婴童）、tozmama（童装）、雪梨生活（家居生活）、MumaSunny（美妆）等。
2020年双11，宸帆自主品牌电商总销售额突破10亿元，破千万品牌11个，总订单量超500万件。其中，女装品牌林珊珊销售额突破1.3亿元，在淘宝女装排名第9；生活家居类品牌雪梨生活销售额突破1.1亿元；主品牌雪梨的成绩更为亮眼，销售额突破4.8亿元，甚至超过了快时尚品牌Zara、优衣库。
宸帆称自己正从一个红人机构向快时尚消费集团转变。
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“稳稳做了十年风口上的猪”
而这个庞大商业版图的起点，是十年前雪梨开出的那家淘宝店。
2011年，来自温州的大三学生朱宸慧和钱昱帆开了一家淘宝店，取名“钱夫人家雪梨定制”。她们都是浙江工商大学经济学院国贸系的同学。
从此，朱宸慧用“雪梨”这个名字登上中国电商舞台。她和钱昱帆当时或许不会想到，这个名字会成为中国女性消费市场的一面旗帜。
开淘宝店的启动资金，是3000元奖学金。当别人用奖学金用来旅游犒劳自己时，她们用这笔钱开始了创业征程。
此前有媒体报道称，钱昱帆是浙江衢州人，商业头脑部分源于做生意的父亲。她毫不掩饰自己和伙伴的野心：“我和雪梨都一样，都是把这件事当成事业在做。”
当时，雪梨做模特，钱昱帆做摄影师。由于开店已经花掉了大部分积蓄，她们需要自己想办法推广。
从那时起，雪梨就开始在互联网自己的穿搭日常，并植入自己店铺的衣服。“最早在天涯论坛、人人网、校内网、爱物女性论坛等做宣传推广，哪里有免费流量就往哪里去发穿搭。”
由于颜值气质出众，雪梨的吸引了很多人关注。就这样，雪梨的淘宝店很快积累起第一波粉丝，只用半年时间升上皇冠。
而下一波网店粉丝的暴涨是在2015年，因为雪梨的新恋情——与知名富二代王思聪。恋情曝光，雪梨“出圈”，她的淘宝店也上了热搜，涨粉数百万。
一年多之后，雪梨与王思聪分手了。分手后二人的境遇大相径庭，王思聪四处投资，重金押宝的熊猫直播走向破产，甚至一度上了“老赖榜”，而雪梨爱情事业双丰收，2017年与富二代张珩高调结婚，生意顺风顺水，越做越大。
不过，婚后的雪梨并没有刻意回避“王思聪前任”的标签，毕竟那也是一段刻骨铭心的感情经历。在最近一次关于个人成长的中，她还回复评论：感谢思聪，让我成长。
过去十年，内容分发风口经历了从图文、短视频、到直播的演变，而在每一步的跳跃中，宸帆都稳稳地站住了。另一创始人钱昱帆说，“宸帆在每一个时代的风口上面，稳稳地做了10年风口上的猪”。
2019年8月，宸帆开启直播业务。雪梨又解锁了一个主播的新身份，而在第二年，她就跻身淘宝主播第三，仅次于薇娅、李佳琦。
“我每天睡6个小时。除了睡觉时间，基本上剩下时间都在公司业务上。”既做红人，又是主播，还是宸帆董事长，雪梨的身份一直在进化，如今还是一名母亲。2020年，她被湖畔大学录取，又成了一名学生。
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为什么红了十年？
在一次采访中，回顾十年创业历程，雪梨坦言：“我好像运气一直都很好。”
而雪梨能红十年，显然不能以“运气”作为答案。有媒体报道称，在天猫双11之战中，雪梨有时睡眠不足两小时，全靠一杯杯的苦咖啡硬撑着。
除却勤奋、坚持、不断进化之外，雪梨似乎从一开始就找到了一个好的生意模式。
宸帆旗下网红林珊珊表示，宸帆是目前为数不多同时拥有图文、短视频和直播运营能力的机构。这三者的运营逻辑完全不同，大多数平台都只是专精其一。
宸帆本身就是一个内容营销公司，其本质还是供给消费者优质的内容和产品——这是雪梨从十年前就开始做的事。
当消费者成为粉丝，他们的声音将第一时间被听到。而宸帆可以对消费者需求及时做出反应，提升成交效率。雪梨穿搭视频可以促成10万 的销售额，其淘宝店服装月销量动辄在5000件以上。
“我们能拥有现在如此优异的成绩是因为我们的核心优势‘超快时尚’。我们需要以一种极致的性价比做到对时尚的快速反应，在供应链端‘以销定产’”，曾有宸帆相关人员表示。
如今已有不少消费者发现，在雪梨淘宝店买衣服，收货比以前快很多——相比于之前动辄一个多月的等待时间，如今即使是预售款也最迟18天內能发货。
这在于，雪梨背后的快反柔性供应链起了作用。
十年前，雪梨还在四季青等批发市场拿货，而现在，宸帆已经与1000多家有快反能力的制造商和上游供应商合作，供应链颗粒度极其细微。“小批量多批次”订购模式，不仅可以降低库存，还避免了传统零售固有的缺货和库存过剩问题。
兰馨亚洲董事总经理黄韬称：“将红人作为业务的切入口，颠覆传统生产模式与销售模式，并反推供应链改造升级，宸帆为我们提供了很好的商业模型。”
钱昱帆此前接受《天下网商》采访时也提到，“起势靠流量，生死供应链。”如今，供应链变革在不断提高宸帆销售效率的同时，也让其增加了很多想象力。宸帆也正在将雪梨的成功方式“复制”到其他自主品牌上，向一个女性消费王国进化。
用雪梨自己的话来说：“日后我们也希望通过创造更多有温度、有态度的品牌去传递美的力量，以宸帆的影响力重构女性消费产业。”
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