最新的24招小程序运营玩法，get不到就出局了！
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小程序面世三年，在电商方面，为企业创造了超过100亿的GMV，而商家们该如何落地布局，抢占小程序电商红利呢？今天，笔者就总结出24招高流量、高裂变、高转化、高复购的最新运营玩法，给电商企业以借鉴，让你赢在2019！
一、7招花式找流量，拉新获客不用愁
No.1门店导流
功能简介：
通过用户在小程序商城下单时主动选择服务门店，将线上流量导流至门店，构建门店与用户更直接、更紧密的连接关系，拉动实体门店的业绩增长。
推荐理由：
零售企业可借助小程序的流量优势为实体门店带去流量，赋能实体门店，带动门店业绩提升，助力企业快速向智慧零售转型升级。
玩法示例：
联想在商家后台启用门店导流模式后，用户在商家总店加购商品时，有货门店会在列表中展示出来供其选择，总部将不再承接和处理订单。
对于消费者来讲，除可以按距离、销量、搜索地址等方式选择服务门店外，还能根据门店所提供的不同商品服务，选择合适门店下单。消费者加购商品选择服务门店后，一旦消费者下单，订单业绩、物流发货以及售后服务将都由门店完成。
No.2预约到店
功能简介：
商家后台设置预约活动，用户线上登记报名，预约时间和门店，即可线下到店体验或消费，提高消费者体验的同时，带动店铺营收的提升。
推荐理由：
商家或门店发布预约，邀请客户到店，将线上流量引流到门店，助力商家提高运营效率，提升用户体验，促进用户消费。
玩法示例：
劲霸男装在其小程序“劲霸云店”上发布到店新款试穿活动，邀请客户到店试穿，还针对SVIP用户专属上门配装服务，为客户提供体验服务、促进消费。
No.3拼团
功能简介：
拼团指必须邀请指定数量好友一起购买，才可享受优惠或福利的一种营销玩法，是常见的社交电商玩法。因此拼团跟小程序的结合将会把拼团拉新的价值进一步放大。
推荐理由：
拼团活动可以为小程序商城做曝光的同时、为新品做预热，提高关注度；价格差异可以刺激用户掏腰包购买、组团裂变，为商户带来新流量。
玩法示例：
文艺女装品牌森宿为配合夏季新品上架，在小程序商城上开启了“一式两份，cp值蹭蹭暴涨”的2人拼团和“病毒式种草收获多倍快乐”的3人拼团。
2人拼团活动中上架了5件商品，价格从79元到249元不等；3人拼团活动则上架了10件商品，价格从49元到119元不等。
两个拼团活动在为森宿带来新流量的同时，也带动了商品销量，提高了营收。
No.4砍价
功能简介：
小程序砍价指通过，邀请好友帮忙砍价，即可享受优惠的玩法。通过利益刺激用户传播，而对于被的好友而言，这是一种低成本的举手之劳。
推荐理由：
通过参与者的，实现快速传播，在增加粉丝的同时，提升店铺销量与品牌知名度。
玩法示例：
宿迁当地的知名生鲜品牌天扬鲜果，通过低价1元砍28元的橙子，实现线上曝光5.2万次；吸粉1.2万人。
No.5荐客有礼
功能简介：
荐客有礼活动是粉丝推荐会员或小程序访客达到一定数量时，即可获得积分、余额、优惠券等奖励，通过新老顾客推荐拉新，奖励条件可分为最高层奖励、阶梯奖励、单条件奖励。
推荐理由：
荐客有礼活动可帮助商户不断裂变拓客，增加粉丝、会员数量，提升销量与品牌知名度。
玩法示例：
女装品牌HOWL口香糖小卖部，设置了“荐客有礼”活动。每个用户只要推荐来访客和会员，就可以获得不同的奖励，推荐来的数量越多，奖励越好；并将荐客有礼的活动信息发到社群里鼓励大家参与，快速获得社交了流量，上线2个月，已达到25万的销量。
No.6任务卡
功能简介：
任务卡允许商户自定义发布任务，用户上传截图，商户审核通过后系统发放奖励，支持多种奖品类型（实物、优惠券、积分、余额），适用于朋友圈集赞、到店打卡、晒单有礼等多种营销场景。
推荐理由：
用户完成任务后可邀请好友参加或发送海报至朋友圈，使活动传播更迅速，为商户实现品牌宣传。
No.7小程序 广告
功能简介：
无论是小程序广告、公众号文中广告、公众号底部广告或是朋友圈广告，都能够帮助商家通过社交传播触达微信活跃用户，快速获取潜在客户。
推荐理由：
小程序作为广告落地页轻量易用、可反复触达客户，有更好的用户体验和更佳的转化效率，助力企业在展示创意的同时打通营销链路，品效合一。
玩法示例：
西风阁蟹太太通过小程序 朋友圈广告打通了从浏览到购买的营销链路，在节日期间用爆款带动传播，有效提升了品牌的影响力，增加了商城销量。
二、解锁九大玩法，疯狂“撩”客促转化
No.8开屏推广
功能简介：
开屏推广是一款定向曝光推广工具，可以达到特定人群进入商城特定页面后，第一时间看到弹窗广告内容（图片或优惠券）的效果，适合商户用做新品上市/会员活动/促销季等信息推广。
推荐理由：
推广内容可以对指定人群（会员、标签、客户身份）推送，做到精准锁客；开屏强制展现，效果醒目，提升了打开率。
玩法示例：
商家可以通过活动吸引一批新会员，设置了一张内容为无门槛百元优惠券限时抢的开屏广告图，对所有人群推送；并配置链接将进店的客户引导至开卡页面，结合开卡有礼活动，达到快速拉取新会员的目的。
No.9知识付费
功能简介：
“知识付费”功能支持商户将图文、音频、视频以知识商品和专栏的形式放于店内出售，实现内容变现。
推荐理由：
支持图文、音频、视频3种商品内容，满足不同商户场景需求；支持商户开启试看，提高购买转化率；支持店铺同时售卖知识付费商品与实物商品，实现多重变现。
玩法示例：
一家母婴店商户，除了在店内售卖母婴用品外，它也一直想将母婴知识售卖给更多的宝妈们。
“知识付费”功能上线后，它创建了一系列育婴知识专栏，借助店铺的粉丝基础，售卖专栏；同时通过专栏又吸引了一批新的客户，通过举办各种营销活动，促进新客购买店内母婴用品，实现知识商品与实物商品强强结合，多重变现，从而提高店铺营业额。
No.10买家秀
功能简介：
买家秀是一款店铺内容营销工具，支持用户在店铺下单后发布图文买家秀，商户审核通过后展示到店铺买家秀社区，以用户真实购物体验带动商品销售。
推荐理由：
通过买家说服粉丝，有效提升店铺商品转化。
玩法示例：
服饰类商户使用买家秀后，买家可将自己的实拍图上传至买家秀社区，商户挑选优质的内容展示在买家秀社区，并将买家秀社区放在首页，粉丝们学习自己喜欢的风格，通过买家秀中关联的商品，跳转到店铺进行购买。
No.11专题文章
功能简介：
商户可以通过创建优质内容、管理专题文章，刺激用户购买欲望，提升转化率，提高店铺流量与销量。
推荐理由：
店铺可多种商品搭配销售，在提升关联商品销量的同时，让消费者的个性需求获得满足。
玩法示例：
如主营上班族日常穿搭的商户，在使用专题文章后，新品服饰通过专题文章进行发布，展示各场景需要的职业套装，附带介绍同款的休闲搭配；不仅带来粉丝的关注，也增加了商户促销的活动形式。
No.12直播
功能简介：
小程序直播更适合随时随地观看购买的场景。商户可以通过手机跟粉丝直播互动，让商户更亲民的进行品牌宣传、产品售卖、客户关系维护，为商户打开视频营销的流量入口。
推荐理由：
用户可在小程序上预约直播，在直播过程中商家可推送商品，用户可点击购物袋直接查看并购买，实现实时互动、边看边买。
同时，用户还可以对直播进行评论，主播也可根据评论实时互动，如在直播间发放礼盒等，从而增加用户与商户之间的亲近感。
玩法示例：
劲霸男装，在云店上开通了直播预约功能，于3月的劲霸大秀上，还通过“劲霸男装云店”小程序进行全程直播，8件［漫威系列惊奇队长］限量预售款商品在直播期间实现“边看边买”。
No.13导购
功能简介：
以会员招募、导购分润、导购管理、智能客服、大数据分析等为亮点，充分激发导购的积极性，实现业绩的快速增长。
推荐理由：
导购客户互绑定，高效管理促转化；1V1专属服务，极致消费者体验；工作标准量化，导购工作更清晰；数据追踪，精准分析提升运营效率。
玩法示例：
原创家居品牌木墨，在其门店中安排导购以面对面沟通和朋友圈的方式，邀请用户通过自己的专属二维码关注木墨小程序。
同时，在小程序商城中，设置了导购优惠券，导购通过电商app的工作台将优惠券推送给顾客，引导顾客在线购买与回购。
此外，木墨还对导购进行科学化管理，根据导购的引流数量、销售业绩等进行评价，针对导购的销售、服务水平进行阶梯式奖励。
No.14优惠码&特权价
功能简介（优惠码）：
优惠券又可分为代金券、折扣券、兑换券不同形式，通过优惠券的刺激提升店铺的销量和转化。
推荐理由：
带动商品销量，同时增加复购率。
玩法示例：
清库存：如商家需要清库存，则可以设置比如“全场满30减10元，同时送2张优惠券”（1张是10元全场通用优惠券，1张是指定商品可用的20元优惠券）的满减送活动。
专属码 品宣物流推广：品牌的物料是优惠码最好的宣传途径，发货单里、售后维权提示单、主推活动宣传DM页都加上优惠券二维码，也可以引导微信公众号关注后即领优惠金券。
功能简介（特权价）：
商户可通过此活动投放某一个优惠商品或某一些优惠商品组合，并将特价商品链接至某一类人群，如社群、门店客流等，粉丝只能通过二维码或商家链接才能访问和购买特价商品。
推荐理由：
实现客群精准营销，提高粉丝特权感，增加品牌粘性，提高商品销量与复购率。
玩法示例：
节日促销：如水果店的“三八女神节”活动，为女粉丝设置特价活动水果组合。
新品传播 粉丝专享：将特权价新品发布到粉丝社群，优先让粉丝体验，有利于粉丝维护，提升粉丝活跃度，也实现了新品的第一层传播裂变。
No.15周期购
功能简介：
周期购可以为商户提供“买家一次付款，商家多次发货”的服务，商铺可灵活制定配送周期、时间以及配送方式；还可以线上统一管理订单、客户、周期性发货，达到提高销量、快速回笼货款的效果。
推荐理由：
只需按时配送即可，帮助商家提前锁定客户，提高商品销量。
玩法示例：一宅一花
