上千万次现实奖励，海外版“椰子分”？这家Slots厂商凭借忠诚度积分打造护城河
社交场游戏收入长期占据着游戏市场一壁江山，随着时间的发展，吸引了更多的财富和关注的同时，相关竞争也更加激烈，市场下沉严重。
对于头牌大厂而言，这些是利好。中小厂商却苦于竞争压力，不得不时刻求新求变。却正是在这样的竞争压力下，各种各样的创新层出不穷。此前智囊团曾经介绍过很多在相关领域进行创新的公司和厂商，如Murka、JackpotCity、Gamesofa等公司都在游戏创新上做出了自己的成绩。但近日智囊团发现，其实创新可以不止于游戏本身。
就在去年，一家名为PlayStudios的游戏公司，宣布上市，市值超过70亿。引人注意的不止是其高价值，还有这家公司的经营内容，在游戏制作之外，这家公司还在搭建自己的平台，而正是这个平台，使得这家公司有别于其他公司。
一、不做平台的游戏商不是好公司
社交场领域厂商何其多，各家都有各家的积累，有些是依赖技术优势，有些是深谙玩法设计。总之，能在该领域独领风骚的公司无不有着自己的两把刷子，但在一众大厂中，PlayStudios的“玩法”也算是特立独行了。
其他社交场公司都是把线上和线下切割开，把线下社交场作为自己的假想敌，生怕玩家群体流失。PlayStudios却是反其道而行之，搞了一波“跨界联动”，也正是这个别具特色的创举，成就了如今的PlayStudios。
简单说一下这个跨界联动。最开始，PlayStudios只是与拉斯维加斯当地的酒店、赌场、游乐设施进行了一些合作，推出了能用PlayStudios游戏内积分结算的项目，玩家可以使用游戏中赚取的积分换取现实的奖励。简单来说就是，PlayStudios把打游戏赚钱变成了现实。这成为了公司经营策略转变的一个重要节点。
从2013年起，PlatyStudios有意识地使用B2B工具开始搭建一个相关平台，这个平台被命名为playAWARDS，旨在直接联系玩家和其线下合作伙伴。这个平台按照实际功用可以翻译成忠诚度平台（LoyaltyPlatform），玩家可以通过在PlayStudios的游戏里游玩累计忠诚度积分（loyaltypoints），这些积分则可以在现实生活中使用。
就像是国内一些游戏，可以通过游戏内的收集累计进度条，满足条件就可以兑换商品。
国内某积分商城
playAWARDS也是基于这个逻辑来运行的，不过对比国内的小打小闹，它能兑换的东西十分夸张。也许最开始玩家在playAWARDS只不过能用积分兑换几个冰淇淋或者几张电影门票，但随着PlayStudios的战略扩张，其线下合作伙伴越来越多，玩家能够获取的奖励也越来越丰富。
据智囊团调研，PlayStudios目前已与该公司已与80多个标志性品牌合作，包括MGMResortsInternational、WolfgangPuck、ResortsWorld、和GatewayCasinos&Entertainment等著名奢侈品巨头和文娱业、旅游业巨头。
理论上，如果有足够的积分，玩家可以兑换从环球旅行到美食品鉴的各种物质享受，也可以兑换到各类艺术展和音乐会的入场资格。
迄今为止，Playstudios社区内的玩家已使用忠诚度积分购买了超过1000万个现实奖励，零售价值接近30亿元。而这些最开始都只是从拉斯维加斯一个小小办事处开始的。
二、PlayStudios的前世今生
PlayStudios成立于2011年，最开始只在拉斯维加斯有一个小小的办事处。创始人为AndrewPascal和PaulMatthew。
Pascal毕业于科罗拉多大学，在共同创立PlayStudios之前，他曾担任WynnLasVegas的产品营销和开发高级副总裁。Pascal还在2001年到2003年出任WagerWorks,Inc.的总裁兼首席执行官，这是一家为许多世界上最大的游戏公司和媒体提供运营解决方案的内容供应商。
PaulMatthew
PaulMatthew毕业于内华达大学，拥有该学校的工商管理学士学位，目前他担任是PlayStudios的联合创始人兼执行副总裁，负责公司的政府事务、合规性、平台和业务关系工作。在2011年共同创立PlayStudios之前，Mathews曾担任FertittaInteractive和WynnLasVegas等游戏公司的商业咨询顾问。
据两位创始人所言，最开始他们的构想只包括打造一些小体量的休闲游戏。没人能想到现在的PlayStudios会专注社交场游戏，并成为该领域的中坚。如今的PlayStudios拥有超过380名员工，在美国、韩国、日本、泰国、越南、香港等地共有六个办事处。
三、“回归”线下的社交场游戏
辉煌智囊团制图
2012年是PlayStudios的首秀，就在这年，他们在Facebook上发布了首个游戏myVEGAS，从游戏玩法设置上，这不过是一款中规中矩的slots游戏，故事背景设立在拉斯维加斯，主打浸入式体验。但此类卖点只要是一个slots游戏就有，所以这款游戏推出之后一直反响平平，大半年之后玩家人数也才刚破百万。如果就这样下去，PlayStudios只会是无数草创即崩溃的游戏公司之一。就在这个时候，一款产品的推出彻底改变了PlayStudios的命运。
2013年11月，PlayStudios发布了myVEGAS的手机版，它被命名为myVEGASSlots，从内容上，它和myVEGAS没有什么大的区别，但就是在这款游戏中，PlayStudios首次引入了所谓的忠诚度积分（PlayAwards）计划。
游戏截图
当时，myVEGASSlots是第一款能提供真实世界奖励的手机游戏，在游戏中玩家可以通过玩各种slots游戏来赚取积分。在每场比赛中，玩家都有机会累积筹码、忠诚度积分、地位和奖励，然后玩家可以在Bellagio、Aria、MGMGrand、Luxor和MandalayBay等米高梅游戏大厅、酒店等地将积分兑换为线下服务。
这样一套操作下来，myVEGASSlots在发布的头一个月就登顶了iTunes社交场游戏免费榜。而这还只是一个开始。2014年5月，myVEGASSlots是所有主要平台（iOS、Android和Kindle）下载量第一的社交场游戏。截止目前，这款游戏的下载量已经超过2000万，每年还能带来超过6亿元的收入。
2014年8月，PlayStudios推出了自己的纸牌游戏myVEGASBlackjack。该游戏是一款传统的二十一点纸牌游戏，在画风和Ui设计上有着一些特色，但并不算太过革命，除了一点，这款游戏同样拥有忠诚度积分系统，也就是这从这款游戏开始，PlayStudios允许玩家在他们公司的不同游戏间共享积分。这使得他们公司的游戏竞争力上完全不同于其他的社交场游戏，别家是一个产品一个产品的竞争，PlayStudios的所有产品却可以视为一个整体，捆绑作战，玩家转化效率极高。
游戏截图
至此，PlayStudios的运营战略已经基本完整，接下来就是滚雪球式的发展。PlayStudios也顺势扩展了自己的产品组合，除了myVEGASSlots，PlayStudios目前的主打产品还包括POP！Slots、myKONAMIVegasCasinoSlots、myVEGASBingo等。无一例外，这些产品都拥有忠诚度积分系统。
PlayStudios2021年Q3季度财报
线下奖励产生的吸引力为PlayStdios带来了源源不断的玩家，同时商业活动的扩展又使得其吸引力越来越大，从2017年到2019年，PlayStudios的收入复合年增长率达到22。
预计2020年到2022年的收入复合年增长率为27。从2017年到2019年，利息、税项、折旧和摊销前利润以46的复合年增长率增长，预计2020年到2022年将达到67。据其财报显示，2022年该公司预计营收会超过25亿元。
四、游戏还是要做的
目前Playstudios已经完成上市，他们与AciesAcquisitionCorp.达成协议，通过SPAC（投资者先注资到一家空壳公司，再由这家公司寻找合适的对象进行投资）的方式进行了募股。
交易完成后的Playstudios获得了18亿元的现金，包括对公共股权交易(PIPE)的私人投资。和从机构投资者那里得来的15亿元，这些资金有一部分将会用于扩大playAwards，投入诸如贝莱德、ClearBridgeInvestments和NeubergerBermanFunds以及米高梅国际度假村管理的基金和账户。
“我们使用这套忠诚度系统已经九年了，”Pascal说。“从一开始，我们就抓住了这个概念，为喜欢游戏的人提供游戏，同时让他们可以在游戏里积累现实世界的奖励。与此同时，我们一直在与其他公司合作或通过收购或同化其他公司来发展我们的现实奖励囊括的范围。上市实际上只是为了让我们能够扩大我们的增长。”
AndrewPascal
“现在我们准备开始将该平台应用于其他类别的游戏，”Pascal说。
目前看来，Playstudios正从两方面展开自己的计划，其一是通过加强与其他公司的战略合作，就在最近，他们才加强了与Konami的合作，其二则是他们正不断进行着新的研发，仅在过去两年，PlayStudios就发布了三款游戏（一款bingo、一款新slots以及一款益智类三消）。
“作为一个游戏公司，我们仍然需要创造真正引人入胜的游戏——幸运的是，现在我们有足够优秀和有才华的人来做到这一点。”
当然，平台的搭建也是必不可少的，前不久，playAWARDS就才宣布与SycuanCasinoResort和SingingHillsGolfResort等度假村展开商业合作，拓展了其线下的酒店业务组合。
靠着playAWARDS整合了游戏和线下生活的PlayStudios，只要不作死，未来的发展想必不可限量。或者说，他们就是某种意义上的未来。
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