来源时间为：2022-04-21
海南女子靠一种不被看好的芒果年入1000多万！人无我有，人有我精
2022-04-2100:22:49来源:
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2014年，在许多农户每日愁眉苦脸自己芒果卖不上价钱时，她却迅速辞职开始种芒果。
不仅家里人反对，全村的人更是没有一个人看好她。然而，她不仅种成了芒果，更是一斤要比市场价贵出5到6块钱，年销售额更是1000多万，并且直接推动了当地芒果产业升级换代！
那么，所有人都不看好的芒果到底是什么？而今天的女主人公旦琴琴又是怎样做到的呢？
01、发现商机，逆流而上
出生湖北的但琴琴，2012年嫁到了海南三亚，在当地一家高尔夫俱乐部从事管理工作。
公公婆婆家里种了20多亩芒果，但种的是台芒，14年台芒价格下滑，批发价仅2元一斤，而去掉成本，根本赚不到什么钱，老两口整日很是发愁，琴琴知道以后，却做出了一个让所以人都目瞪口呆的决定，辞职回家种芒果！
琴琴辞职回家种芒果
她是疯了么？
原来，4月份琴琴就在三亚水果市场里有了一个重大发现，这个重大发现就是一个新品种，从台湾引进的金煌芒。不仅个头大，而且价格更是高出其他品种很多，可喜的是还经常卖到断货！这让她顿时眼前一亮。
金煌芒，皮薄肉厚，核很小，不仅果肉嫩滑，纤维少还不塞牙。琴琴品尝之后，立刻就抑制不住内心的喜悦，心想着如果自己家那么多芒果树，都弄成这种金煌芒该多好，一斤就能卖十五六块钱，岂不是要发家了嘛！
金煌芒
就这样，但琴琴像发现宝贝一样，急忙赶回家就开始劝说公婆，可让她想不到的是，不仅公婆不同意，就连平日里百依百顺的丈夫也表示反对。
公公担心:这个是新品种，需要很长时间才能挂果，成与不成都不一定，这中间的损失太大了。公公所言不无道理，这是件有风险的事情。
琴琴的老公公
而丈夫直言:种芒果更是件很辛苦的事情，琴琴工作很好，而家里的条件也过得去，没必要折腾，把自己搞得这么累！
不管别人怎么说，琴琴认定的事情，说什么也要干！琴琴认定金煌芒就是那个潜力股。之所以琴琴如此坚决，也不是没有道理的。她特意做了调查，当时这种芒果，当地人几乎没有种植，而随着人们生活水平的提高，需求量正在快速增大，而自己能早些种出来，就可以抢先一步，占领市场。
02、首次尝试，就被无情打脸
说干就干！在琴琴多次软磨硬泡之下，公婆终于松口，答应拿出一半的地给她做试验。
“给你一半，我们留一半，你那里要是亏了，我们还有收入，可以留着继续给你做本。”婆婆语重心长地对琴琴说道。
到了15年3月，心心念念的芒果终于可以采摘了，让人欣慰的是，第一批全部卖出去，由经销商收购。
正当琴琴沉浸在喜悦中，信心十足想大干一场时，让她意想不到的事情发生了。由于这批芒果有黑点，一些芒果表皮甚至开始腐烂，经销商要求退货。连种植成本加上运输等费用，直接损失10多万元。
而面对这个十分棘手的问题，琴琴顿时手足无措，看着树上即将成熟的第二批芒果，却迟迟不敢下手，生怕再出现类似的问题。
成熟了却不敢采摘
那段时间里，琴琴的情绪低落到了极点，每天到芒果园里发呆，然后回到家就把自己锁在房间里。但很快，她看着马上就要熟透的第二批芒果，立刻又振作起来，迅速调整心态。
03、接二连三有妙招
而就在这时，转机出现了！一批农业科学院专家刚好来当地做培训，琴琴知道后马上跑过去请教。终于找到了果皮烂的原因。
原来，是金煌芒个头太大，里面汁水很多，采摘后经验不足，没有对芒果进行排浆汁，浆汁滴落到果皮上，芒果就被灼伤腐烂。
芒果怕自己的汁液
有了这次教训，第二批采摘时大家格外小心，这次果蒂留了30公分，并且全部朝上，运到家打包之前，也要进行2到3分钟的排浆。
如此一来，这样的芒果品相有了保证，经销商们又排着队来找琴琴采购。琴琴尝到了甜头，16年把规模直接扩大到60多亩。
按理说此时的琴琴应该开心才是，但相反，她却有了一种很强的危机感。这又是怎么一回事呢？
因为，她发现海南种植金煌芒的人越来越多。如果自己没有特点，当市场上量大以后，必定受到冲击，该怎样脱颖而出呢？
“我们一定要做到人无我有，人有我精。一定要保证品质，吃起来口感特别好，就会有一种记忆中的味道，可以稳住客人的胃，也就稳住了渠道。”
琴琴开始不断地找同行研究，向专家请教，16年，在专家的指导下，她将芒果树的每个枝上只留一个芒果。
质量上乘的金煌芒
“这样营养就分到一个果子上，和分到三四个果子是不同的，只留一个，这营养都被这个果子吸收了。”
琴琴又在这60亩芒果园里养了600多只土鸡。鸡不仅可以吃草，吃害虫，而且鸡粪也是很好的肥料，同时芒果的落果和残果用来喂鸡，这样不仅芒果的品质更好，就连养的鸡也是高品质，不仅鸡肉紧实，连鸡皮都是金黄色，每只鸡都能卖到200元。
04、剑走偏锋自己闯
17年12月底，待到芒果成熟时，琴琴突然做了一个惊人举动，将批发价直接定在11元每斤。比市场上贵出5元多！她坚信自己的品质，优质就该优价，高投入就会得到高回报。但经销商们可不买账，他们担心高价进回去，自己再卖不出去。
经销商不敢进货
虽然经销商不要，但琴琴一口咬定不降价，因为一旦降价，以后再想打造高端品牌就难了。但是现在该如何去打开市场呢？
琴琴决定变被动为主动，经销商不要，就自己卖！琴琴在家里研究一番，做了芒果花，椒盐芒果等好几种花样吃法。
每到周末和节假日，她就来到景区，让游客们免费品尝。
在景区宣传芒果的琴琴
琴琴说:之所以把芒果做这么多样，是为了吸引游客的眼球，紧接着吸引大家的味蕾，只要抓住了味蕾，也就是找到了销路。这些景区的游客来自全国各地，消费水平普遍较高。
琴琴就是用了这个办法，一点点将芒果卖了出去，并且卖到了全国各地。
不仅这样，琴琴也会邀请客户来到她的种植园内，游客不仅可以亲眼看见芒果的品质，更可以在这里享受一段十分快乐的时光。因为琴琴会带领大家做游戏，举行有趣的比赛。
比如她把当地的特色竹竿舞就跳了起来，她先让姑娘们展示，然后教客人们如何跳。琴琴当然不会只为了展示当地的竹竿舞，她是想通过这种娱乐的方式，把自己的产品带进来。
跳3圈不掉为赢
只要客人们跳3遍竹竿舞，并且手里拿着的芒果不掉落，这些芒果就免费送给客人品尝。一下子，客人们争先恐后，玩得那叫一个不亦乐乎。
不仅如此，琴琴还会举办吃芒果大赛，一个女人扒芒果，对面的男人吃芒果，看哪一对最先完成，胜利的一对可以得到一个超大的菠萝蜜，并且还有芒果赠送。
吃的老生猛了
05、又一重大发现
18年，琴琴更是将种植基地增加到100亩！但随着芒果多了，光是靠之前这些方式，明显是不够用的，琴琴又在思考，如何才能让更多人品尝并喜欢自己的芒果呢？
那段时间，琴琴经常会去一线城市跑市场，真就有了一个新的发现！而正是这个发现，给她带来了更多的财富。
一个经销商表示:我们东北那边都喜欢大的，最好是2斤左右的，大的吃起来特别爽。而且送礼也很有面子！
东北喜欢大的，有面子！
而另一位经销商表示:我们这边1斤左右的最畅销。
原来，不同地域对芒果的需求是不同的，琴琴恍然大悟，急忙回来就动手对芒果按照不同规格分拣。对于北方市场，推出了8斤礼盒装。里面都是2斤左右的。而对于南方市场，则推出5斤礼盒装，芒果都是一斤左右的。
这些礼盒推出以后，市场反应很好！不仅扩大了销售，而且礼盒价格更高，利润直接增长10以上。
琴琴陆续又同10多家水果销售企业达成合作，和20多位经销商有密切往来。销售渠道越来越大。
06、面对困难迎难而上
2020年，疫情爆发，许多种植户的芒果没人要，大家都愁眉苦脸。而这时琴琴第一个站了出来，答应收购大家的芒果，而且还是高于市场价收购。琴琴为了销售芒果，直接把直播搬进了基地，就坐在芒果树下直播。
她和一位美女员工互相配合，为大家讲解芒果如何种，如何挑选，如何做出多种多样的美食……
琴琴讲解金煌芒
2021年，琴琴光芒果的销售额就达到了1000多万元，同时带动100多个农户增收致富。
文章结语
琴琴的成功在于，不仅善于发现商机，更懂得敢于抢占商机，赢得主动权。在生产上，她做到了人无我有，人有我精，发掘亮点，形成了自己的核心竞争力。
在销售方面，琴琴因地制宜，利用当地资源，找准目标客户，抓住细节进行精准营销。这一系列做法，从而让她可以在不断变化的市场中，仍然站稳脚跟，在打开销路的同时，也打响了品牌。
